泛舟记——原创非首发

蒲梦秋

骄阳似火,蝉鸣愈燥,午睡未得安,乃出门至蚬河公园.

　 但见人影绰约,盖皆避日于家.至湖畔,得一舟,舟有篷,恰容一人.泛舟水上,初极困,未暇,忽得凉风,仰观之,天南黑云不知何所来也.及至湖心,雨落于未绸缪时,幸有篷得避,舟不得行,乃卧观雨.

　 但见绿波溅玉,白水泛珠,数里之水,苍茫中不知其几万里也.云厚甚,遮天蔽日若黑幔,一霎无所见,但闻雨声嘈嘈,篷上声哗哗然.

　 闪至人无备,,心实惶之,俄而雷声作,若困兽闷吼.湖上阴阳交错,湖畔垂柳应风而乱舞,至此时,此湖望之一鬼界然.闭眼任其雨,未几,雨疏天开,舟中大亮,昂而望空,青白蕴蓝,悦目.

　 吐故纳新,心甚怡然,及视岸,柳绿草青,怜人翠色;蛙声阵阵,非比蝉之聒噪也.

　 热之至,则凉风必至,骤雨必至;人骄之至,则祸必至,天数人数,岂有异哉?

[发帖际遇]: 蒲梦秋在令铁狐冲睡觉时听到他叫小师妹，第二天威胁他要告诉盈盈，得到封口费银两18。

micheal329

好佩服楼主啊，文末的类比论证寓意深刻很不错啊，希望楼主再接再励！

[发帖际遇]: micheal329和阿珂携手外出游玩，路上被韦小宝派人暗算，花费银两18治伤。

唐老鸭

原帖由 蒲梦秋 于 2010-1-28 09:38 发表
骄阳似火,蝉鸣愈燥,

     
     骄阳似火,蝉鸣愈燥,午睡未得（难）安,乃出门至蚬河公园.

　 但见人影绰约,盖（或）皆避日于家.至湖畔,得一舟,舟有篷,恰容一人.泛舟水上,初极困,未暇,忽得凉风,仰观之,天南（则）黑云不知何所来也（至矣）及至湖心,雨落于未绸缪时,（骤雨磅礴——这里化用未雨绸缪显得牵强）幸有篷得避之,然舟不得（能）行,乃卧观雨.

　 但见绿波溅玉,白水泛珠,数里之水,苍茫中不知其几万里也.云厚甚,遮天蔽日若黑幔,一霎无所见,但闻雨声嘈嘈,篷上声哗哗然.

　 闪至人无备,,心实惶之,俄而雷声作,若困兽闷吼.湖上阴阳交错,湖畔垂柳应风而乱舞,至此时,此湖望之一鬼界然.闭眼任其雨,未几,雨疏天开,舟中大亮,昂而望空,青白蕴蓝,悦目.

　 吐故纳新,心甚怡然,及视岸,柳绿草青,怜人翠色;蛙声阵阵,非比蝉之聒噪也.

　 热之至,则凉风必至,骤雨必至;人骄之至,则祸必至,天数人数,岂有异哉?


佳作佳作 看了两段，一时手痒，蓝字可除红字可替，LZ勿怪

micheal329

铁血的高人真多啊，佩服啊，

[发帖际遇]: micheal329跟韦小宝赌钱，识破千术，韦小宝乖乖奉上银两25两。

蒲梦秋

谢三当家指教！多谢！

[发帖际遇]: 蒲梦秋在海边沙滩上捡到一支圣火令，当废铜卖了，获得银两4。

夏海

《采莲曲》以和：

菱舟兰桨清波漾，滟滟夕阳湖水红
茎嫩叶新引浅笑，船倾裙晃动娇容
玉颜每与荷花映，衣色恰如新藕同
一曲棹歌传两岸，奇云晖落漫江东

[发帖际遇]: 夏海救治何太冲五姑，被何太冲恩将仇报，千辛万苦逃出损失银两25两。

铁乐猫

看文生出好一幅泛舟，湖，雨，天地相溶的画面来了，难得还是古文类别的，功力高阿！

[发帖际遇]: 铁乐猫拾得李莫愁的冰魄银针，卖出获得银两5两。

禅行者

大家都是从销售做起，做了这么多年，我也相信大家都积累了很多推销经验、技巧。因此班门弄斧的事情在下就不谈了，这里我从经营网站的角度和广告发贴的内容，同时结合我最宝贵的网站关键词优化的一些工夫，跟大家交流和学习了！记住，这是一个实践课程，你学习后马上可以到我们站上www.yes81.net实习下你的技巧。“就在布衣生活网”。本文版权属布衣生活网所有，未经过授权不能转载和改动！

一. 前言

所有的销售人员的终极目标就是找钱、找钱，但君子爱财取之有道！我们应该用合法的手段去谋取合理的利润。因此销售道德这个我就不说，太基本的要求，一句话，不能让人家讨厌你！
卖产品肯定要找出路，如果是同样一句话到处复制跟人说，那就失去了价值。同样，如果是一个广告在网络上到处粘那就失去意义了。你的广告如果让消费者讨厌了，那么你就是彻底的失败了。一个销售人员如果能实现 “让需要的人找到你，让不需要的人认识你!”，那么就是成功了一半。
怎样才能让需要的人找到你，让不需要的认识你呢？按照传统的方法，很简单的一个技巧就是不断地到处去贴你的海报或者采用广告轰炸方式把你的产品推到消费者的面前。但这种方法在网络上不见的有效了，你想想看，网络的信息量跟生活中比，那是多少个几何数量级？你即使发上1万个贴，对于海量的网络来说还不知道在哪里呢？
二. 网络推销的意义
在谈到网络推销的技巧之前，必须明确下面2个问题：
1、 你在网络上推销的目的是什么？
2、 你推销的技巧是什么？
网络世界跟现实世界不一样，你写上一篇诗情画意的推销广告词，我想也没什么人会去认真阅读，因为信息太多了！如果你还是采用传统到处发布的笨办法，我想你比守株待兔里面的那人好不到哪里去了。
说了这么多废话，该回到正文上了，先回答上面2个问题：
1、 网络推销的目的是，让你容易为人发现，大家都在网络上找宝贝，你的产品是否容易被人家一网捞起来呢？这个是个关键，因此你发贴要选择好的地方，就象你去打鱼，也要选择好的水流位置，流急的地方没大鱼。除了发布位置以外，最最重要的是你的广告词是否已经经过了搜索引擎优化了的。一个优化的关键词是很重要的。
2、 推销技巧，如果一篇广告文没有单刀直入的效果，那么我想这个广告也失去了意义！如果把网络比成一个很大蚂蚁群，这么多蚂蚁在网络上搜索自己需要的信息，那么我想你的产品如果不能在第一时间让蚂蚁起化学反应，我想这只蚂蚁再回头的概率就不高了，但如果你的产品引起了某只蚂蚁的兴趣，那么随后就会有蜂拥而至的蚂蚁来找你了。这就是“蚁群效应”，因为网络特点注定了如此，你发布的信息如果能排在搜索引擎的前面，你就有了成功的机会。

三. 网络推销的技巧

进行网络营销售的重点就是围绕上面提到的2个重点进行
1. 选择好的发布地方
一般的营销人写好一段产品推荐文后，就开始到处找论坛和分类广告区去贴，很多时候因为注册个帐号不容易，因此这个贴也会在一个论坛的很多版块中出现，对于网站主来说这恶意广告，我们换个角度思考，即使浏览者没意见，论坛管理员也会恼火，轻辄删贴，重则封号。
一般选择的地方要好，人家不会上论坛去找产品，也不会专门上某个网站去看销售信息，你的销售信息发布后不是为了给某个网站看。那么到底是发布给谁看呢？是发布给搜索引擎看，比如百度和谷歌等，目前在国内的环境下，百度的使用量是谷歌的20倍以上，如果你不信可以去问下其他网络高手。因此你的中文广告很多都是人家通过百度找到你的。如果你能明白这点，那么你发布的信息就要看地方了，不是哪里都可以发。有些网站是被列入百渡黑名单，如果你在这些站上发贴，那么等于自杀。因此要选择干净的站，不因为这些站而受到牵连，判定标准很简单：A、是否有黄色的或者跟黄色有檫边的图片等，放了接近黄色的图片的站一般也是不起眼的了 B、是否跟一些黄色或者其他不入流的网站做了友情。排除了这些后，你要看下这个站的信息是否是什么都有，有些站连那些国家禁止的产品内容（比如麻醉品、毒品、性服务等等）都不管理，虽然这些信息对对你广告没有影响，但根据这个你也要就清楚，这类站实际上属于不入流的，一般搜索引擎也不怎么会喜欢的。
选择了发布的地方后，你还要确定你发布的内容符合网站规则，比如你是搞维修服务的就不能发布到商品销售里面，否则只会让自己在站长那留下不好的印象，容易被删贴。
在你确认你的产品销售对象之后，不妨多写几个完全不同的广告词，这样你就可以有选择地发布到不同的广告类别下。比如我曾经帮朋友做“禅修坐垫”产品，在发到象www.yes81.net这样的分类广告信息站，既可以选择发布到 全国分类下中，也可以发布到商品商机 中，如果广告只在自己城市有效果则选择发布到同城互动，如果是找招兼职内容可以发布到兼职频道，关键的就看你的广告词怎么写了，还有就看你的广告许多要发布到合适位置了。

另外不要天天到一个站去发，这样容易被删贴，最好1个星期或者1个月去重复发一次就可以了。

2. 撰写合适的广告词
广告词很重要，一个好的广告词能为自己带来意外的收获。有些人喜欢大而全，??如上面说的禅修坐垫，你不能告诉人家你卖椅子吧，如果人家通过网络搜索到椅子后进入一看就恼火，立即走人，这样反而会害了自己。因此广告词的一个原则：不属于自己的产品范围的关键字不用。你做快餐的，可以使用“好吃的地方”但就不能用“好玩的地方”对吧。但你也要对自己的产品有全面的考虑，把网友们可能会想到的关键词一个一个列出来，多找几个亲戚朋友咨询下，如果让他们去找这样东西，他们会使用怎样的关键词。就是这么简单，如果关键词太多，一定要精简，有2个原则：
A、太多人用的不要用：你的广告推广力度不够，你在搜索引擎里面冒不出来，等于白折腾。
B、太少人用的也不要用：都没人想得到的关键词，那就是说不会有人用了。还有意义吗？
记得我们刚开始为“禅修坐垫”做广告词时候，只用了“禅修坐垫”进行网络宣传，结果一个星期下来，这个词就在BAIDU和谷歌占了很前面的位置，后来发现人们还习惯用“禅修座垫”这个词，那好加上，跟着去分析，发现还有“打禅垫”、“打坐垫”等等名词，可以说，如果没有认真去分析，是无法发现还有这么多名词。因此一定要集思广义！要知道网络上人们什么思想都有的！当然不要意想天开着“坐椅=坐厕”。如果你对人们使用关键词的习惯不了解，那么你可以上谷歌上，在搜索里面输入你的词就可以看到调用的频率到底如何了。
确定好关键字后，你要做的就是：如何组织广告词，一篇好的广告文章的广告词密度一定要有15%左右，当然也不能太多，物极必反。如果你能把你的广告词组织成一篇技术或知识性的文章那就是高手中的高手了！因为可以让人百看不厌了，因为能让人学到的东西的文章的效果不是广告文所能比拟的。
最后就是广告文一定要浅白易懂，单刀直入，网络追求的是高效率，很多使用搜索引擎的人都只看标题是否符合自己作为标准，你云里来雾里去写了1页也不会有人看的。

四. 总结

在进行网络营销的时候，除了上面说的技巧外，最重要的就是耐心和耐力，勤于分析，每周上搜索引擎分析下你的广告有没冒出来，排在第几位了，有多少个关键词是有效果的了。比如有人在布衣生活网的分类广告上发了一条广告“北京海淀维修安装水管水龙头马桶水箱87238729冯铭”，如果你用他留的电话去查，那是绝对排在前面，但这样查询是没有任何意义的！没人知道你电话多少。但很多人会用“北京 海淀 安装水管”，如果这样查你排在前面，那么恭喜：你成功了！
成功属于持之以恒的人！祝愿大家成功、快乐！
布衣生活网 2008-3-31