【冲锋滴挫人】宫G&LL集团（乔滴滴晋级专用帖）

唐老鸭

走进这家集团的时候，你仿佛找到了一直以来向往的感觉，和上一周噩梦般的山寨公司实在天壤之别……

虽然比起那些国际著名品牌的总部，这里的奢华和观感震撼多少还有点欠缺，但是专业、敬业和朝气已然相仿……更重要的是你在这里看到了一种基于个性的原创力——被动文化融化中保持独立力求彰显傲娇的本民族个性——从那个无处不在特别是大厅水晶立柱上最大的那个红色基调的变体汉字【宫】logo上，你充分感知了这一点……

看到你进门，一身【宫】牌职业装高挑靓丽的前台微笑着向你走来：“您好，请问是乔小姐么？Ms Gong在等您，请跟我来。”

乔滴滴

乔滴滴向原公司递交了辞呈后，心情居然异乎寻常的轻松，许多年都闭塞在胸间的一股浊气一瞬间消散在空中，似乎过去的那些不愉快也好，自我标榜自我贬谪的行为也好，都不再重要，在现在的乔滴滴眼中只有自己想要努力追寻的未来。

顺路去美发厅换了个利落的工作发型，摘下陪伴自己那么久的NiuNiu眼镜，淡下容妆，选了套素色职业装，一身清爽地来到自己又一个新起点……

“是的，麻烦您了，对了~以后就请叫我滴滴好了，这样子感觉……嗯~比较亲切~”乔滴滴今日格外的落落大方。

唐老鸭

乔滴滴 发表于 2013-9-10 21:42
乔滴滴向原公司递交了辞呈后，心情居然异乎寻常的轻松，许多年都闭塞在胸间的一股浊气一瞬间消散在空中，似 ...

“好的，滴滴小姐！”前台把你请进电梯。

“滴滴小姐，看得出您好像还有点紧张哦！Ms Gong常说要用轻松的生活状态去释放工作压力，就像家务永远做不完，主动去追求厨房创意乐趣和怨声载道洗衣机的噪音心态会大不相同，这就是我们【宫】集团倡导的个性工作氛围，相信您很快就会习惯的。 ”

观光电梯直达三楼，电梯门开。

“滴滴小姐，我们到了，Ms Gong就在左边的办公室等您，一会再见哦。”

乔滴滴

乔滴滴瞠目结舌地一路跟随前台的同事来到三楼，奢华与品位兼具，充满各种令人惊喜细节的这幢建筑物已经吸引了她太多的注意力，直到前台提醒这才回过神来……

“麻烦你了，非常感谢，以后可能还会有许多地方需要请教，还请不吝赐教哦~”乔滴滴向为自己引路的前台微微鞠了一躬。

在那扇决定自己未来的门前，乔滴滴深深地吸了一口气，平复了一下尚自激荡的内心，轻轻叩了叩门：“Ms Gong，打搅了，我是乔滴滴……”

唐老鸭

乔滴滴 发表于 2013-9-11 21:22
乔滴滴瞠目结舌地一路跟随前台的同事来到三楼，奢华与品位兼具，充满各种令人惊喜细节的这幢建筑物已经吸引 ...

“请进！”

今天出现在你面前的宫莉莉一身线条简洁颜色淡雅的职业装，显得干练又精神。

“滴滴，正式欢迎你！”她站起身离开老板桌走向你，并且和你握了手，然后示意一起坐到沙发上，然后开门见山地和你聊了聊【宫G&LL】集团的概况。

“基本情况就是这样，虽然我有长远的规划，但是眼下我并不喜欢有些企业市场认可度并不高，摊子却铺得很大而且自身又臃肿不堪的状态，所以我要求【宫】的组织架构力求精简，目前总部只有三个部门【市场】、【管理】和【设计】，一切业务甚至行政事务都包含在了这三个部门里，现在我希望你去我们的【设计部】，当然，我不认为你是我招聘来的就能区别于其他设计师，我希望你用你的业绩来证明自己，也证明我的眼光，我相信你滴滴！”

宫莉莉随机拿起手机：“妮妮，带滴滴去【管理部】办一下入职手续，然后带她去【设计部】报到。”放下电话后她站起身再次和你握手：“【设计部】首席设计师，年薪25W，现在我只能给你这个身价。当然，设计总监的职位现在还空缺着，随着【宫】的市场影响力增强，我也许还会需要一名能够开拓市场的助手，接下来就看你的了，滴滴！”

乔滴滴

与宫莉莉再度握手时，乔滴滴明显更加强烈地感觉到她身上散发出的无穷活力以及令人折服的决断力，而自己却似乎因为一蹴而就的成果而生出了些微的不安……可能已经表现到外在也可能没有，不管如何，在恍惚了数秒之后，乔滴滴对自己说：未来在自己手中，这个机会来到了我的面前，如果不去好好把握而瞻前顾后，到最后只可能又回到原先的状况而已……我要……我要迈出新的一步！

于是，为了确认自己心意一般，乔滴滴以非常果决的眼神正视着宫莉莉，平静但坚定地回答：“谢谢您能给我如此梦寐以求的一个机会，我不会让您失望的。”

唐老鸭

乔滴滴 发表于 2013-9-11 22:06
与宫莉莉再度握手时，乔滴滴明显更加强烈地感觉到她身上散发出的无穷活力以及令人折服的决断力，而自己却似 ...

你被前台【妮妮】带去【管理部】办了入职手续后又来到了位于2L的【设计部】你的专属办公室，你正意外地看着办公室里那部专属的透明电梯……

【妮妮】：“首席设计师办公室的电梯直通MS Gong总裁室的会客区，以便于第一时间会晤商讨重要的设计方案。滴滴小姐，希望在这里您能愉快渡过每一天，如果需要随时可以打我电话，不打扰您工作了，再见。”

乔滴滴

专属办公室完备的设施和优雅的环境让乔滴滴充分认识到这份职业的重要、来之不易以及前路光明/艰辛，礼貌地向妮妮道谢并道别后，乔滴滴先在办公室内四处熟悉了一番，除了各种设施——尤其是电梯的使用方式之外，更多关注到收藏于玻璃柜内的展品和书架上的书籍，还有装潢上的细节等等，这些想必都能够或明或暗地体现出公司理念和设计基点，对乔滴滴未来的工作多少会有一些帮助……

此后，在舒适的办公椅上略微舒展了一下紧张过后有些僵硬的身子，打开电脑熟悉公司办事流程，并且查阅各类设计稿件……

乔滴滴

虽然乔滴滴认为将最好的方面做精做强是一个企业保持竞争力的重要法则之一，然后在这个竞争异常激烈的时尚领域，多一份创意就可能多一项突破市场瓶颈的机遇，于是乔滴滴一方面开始学习本公司成熟商品的设计理念和各项细节，并且当面或者通过电话与设计师交换观点想法，另一方面开始设计自己进入公司后的第一件作品……

基本想法是在涉及未深的【配饰】领域以一款极具代表性的产品打开市场获取认知度，乔滴滴选择了进入公司后给予自己第一印象的【宫】logo变体字，一来鲜明地凸现出本公司的标志，二来表达出本公司对于中国传统文化的推崇，以logo为基本构架，在一侧以女性柔美曲线的抽象图案相佐，并且向上延生形成吊坠孔，设计以银制品为基础，辅以各种宝石镶嵌的类别，在层次和价格上形成梯队，符合各类人群的需要……

乔滴滴写完说明稿并画出草图后发了邮件给宫莉莉和公司中比较资深的设计师请益……

唐老鸭

乔滴滴 发表于 2013-9-13 09:14
虽然乔滴滴认为将最好的方面做精做强是一个企业保持竞争力的重要法则之一，然后在这个竞争异常激烈的时尚领 ...

对于你的设计思路，公司专业设计团队表示一致地首肯，你已初步证明了才华，然而在拓展新的业务的话题上，公司高层面临着一定的分歧……于是宫莉莉召集公司管理层在会议室进行协商。

【管理部】：目前【宫】系列成熟产品已建立了集团直属的生产加工线，拓展到饰品领域将面临新的生产管理方案：1 大成本投资建立生产企业（非常不现实） 2 专营设计生产采用代加工，这里又牵涉到集团直接管理生产还是完全贴牌两种方案 ；事实上上述三种方案均存在实际操作困难和可以预期的市场风险。

【市场部】：【宫G&LL】目前的营销渠道还是有赖于中高档商场的专柜，还未形成品牌专卖店，新的产品进入商场势必要经过繁复的手续和不低的公关成本，是否确定要在这个并不成熟的时机放手一搏？

【宫莉莉】：两个部门的陈述符合事实，尤其生产管理方面的三选一已是必然，但是似乎在市场营销方面还应该存在我还没有听到的创新idea，我认为有时候解决困难的不是精密程序，只是一个灵感再加点运气。另外我尤其想听听【设计部】方面的考虑意见，既然设计本身已不存在疑虑，那么【设计部】也可以谈谈另外两块业务方面的思路。

【设计部】：所有与会人员把目光看向你，毕竟你是首席……

乔滴滴

乔滴滴与会时，除了开始的必要介绍环节以外一直保持默不作声的状态，因为她感觉专业领域正应当由了解市场的专业人士来出谋划策比较妥当，可是既然公司需要自己的意见，乔滴滴也不想推脱……

“在做的各位都是各部门的前辈，我的意见可能具有不成熟乃至不现实的地方，还请各位能够为我多多把关。”乔滴滴非常陈恳地开始介绍起她的想法，“第一，我认为既然是尚不十分成熟的领域拓展，那必定需要投石问路，盲目的大规模投资对于公司的长久发展无疑是不可取的，所以我认为可以使用集团直接管理的代加工生产这个方案小规模初步生产——但是质量一定要层层把关，毕竟这是我们最初的一块敲门砖，可以与代加工的企业协商，在今后打开市场的初级阶段给予对方优先合作权，以此作为降低踏出第一步成本的筹码……第二是营销方面，作为该领域市场占有份额还几乎为0的我公司，公关成本势必是极大的一个障碍，但是好在我们已经由女装打开了一定的市场和知名度，可以利用合适款式的女装广告宣传，同步推出我们的这枚配饰，在宣传时有技巧地低调、但有侧重地予以介绍和突出，例如拍摄衣装领口部细节特色宣传照时就可以有意无意地加以凸显……在各个专柜也要于醒目位置进行展示，甚至第一步可以不以产品的形式，而是品牌logo展示品的形式，或者高级会员or套装赠品形式限量派出，重要的是让消费者了解到我们的实力和下一步的侧重，引起她们的兴趣，并且观察市场反响……”

乔滴滴一口气把自己思考了不少时日的观点摆在了众人面前，外表平静，内心却颇为紧张地观察着在座诸位的反应……

唐老鸭

乔滴滴 发表于 2013-9-13 12:32
乔滴滴与会时，除了开始的必要介绍环节以外一直保持默不作声的状态，因为她感觉专业领域正应当由了解市场的 ...

【管理总监】：寻找高端配饰代加工厂商建立长期合作关系难度不小，在这个未知领域我们至少我在自己业务范围内完全没有把握……

【市场总监】：我的孩子告诉我，他们学校附近新开了一家网吧，可是经营者为了赚钱不断开发新业务一会儿卖软件一会儿又想卖电脑……网吧的边上还有一家书店，但是那家店的老板居然开始卖自加工饮料……于是我的孩子认定这家网吧和书店三个月后就会倒闭……是的，连我的孩子也看出了这一点！（换了一个坐姿，身子向前，伸出左手向大家展示自己的腕表）“【longines】”（又指了指【管理部主管】的）“【jaegerlecoultre】”（再看了看宫莉莉，众人的目光一起扫过去）“【VacheronConstantin】！”（然后微笑地看着你）“对不起，滴滴，也许你不喜欢戴表，我只是想借此告诉大家，尽管你们每个人家里都有一堆【Hermès】【dior】【Chanel】【Gucci】，可是你们有谁会选择它们的watch？尽管这些品牌都有价值不菲造型极其个性化的时装表供应给市场……当然，这不绝对，也许拓展一个新的领域也会迎来部分忠实顾客乃至新的顾客群，可是各位，我们必须时时刻刻明白【宫】的专业在哪里，优势在哪里，定位又在哪里！

【宫莉莉】（一摊手，对你微笑）我不得不承认她说的很有道理，滴滴，你还有什么想说服我的观点吗？（接着似乎在和你说又像自言自语）我觉得我们中国人的祖先真的很高明，他们教导我们做事要讲究天时地利人和，要顺应自然，谋定而后动在最合适的时机才去做最准确的事……对了，谁能告诉我，集团里有珠宝设计鉴定经验的，熟悉珠宝加工生产销售的专业人士，除了滴滴一共还有几位？（设计部有两个人举了下手，市场部只有一名销售主管表示曾经从事珠宝销售业务数年）

乔滴滴

乔滴滴似乎预料到了在座各位的反应，并没有太多停顿便回答道：

“宫总和诸位所说都很有道理，我可以借着那家网吧的实例继续下去，如果那家网吧在保证原始业务继续处于正轨的情况下，仅仅开发饮食方面的新大陆，而不是贩卖根本会影响自身经营的软件、电脑或者书本，各位觉得情况会如何呢？有了自己电脑的顾客必定会减少前往网吧的次数，有了自己想要软件的顾客必定会减少前往网吧的次数，培养起阅读兴趣的顾客必定会减少前往网吧的次数，那如果是用能够留住顾客，并且让顾客没有离开网吧必要的饮食业务来拓展经营空间，岂不是与之前那些事倍功半的努力完全不同了么？对于我们来说，配饰并不是一种额外且可有可无的附加品，正如我之前所说，与其使用其他品牌的配饰来搭配我们的衣装进行宣传，为什么不试试看开发我们自己的产品，这样在设计、使用到生产等的环节上都能够更加圆润和契合一些……无论是什么品牌刚刚出现在市场上都是无力和幼稚的，但是正如我们的公司一样她们不也一点点羽化成蝶了么？好在我们公司原本就已经占有我国时尚界的一定份额和地位，这都归功于宫总和各位长时间的努力……那为什么不利用这个优势尝试一下让我们的道路走得更宽广一些呢？”

唐老鸭

乔滴滴 发表于 2013-9-18 12:09
乔滴滴似乎预料到了在座各位的反应，并没有太多停顿便回答道：

“宫总和诸位所说都很有道理，我可以借着 ...

【管理总监】和【市场总监】小声商量了一下，然后【管理总监】说道：

“对于滴滴的观点我们认为可以各自保留看法，问题是就算滴滴的设想也有道理，可Ms Gong，就像你说的：现实是我们只有三个相关设计一个不特别专业的销售，没有代工厂，没有任何生产管理经验，试问让我们怎么去执行滴滴的开拓新领域的方案？当然如果滴滴能给予一系列可行性操作流程，我们并不一定非要坚持自己的观点。”